九游会·J9 - 中国官方网站 | 真人游戏第一品牌

一提起“中华老字号”，人们首先想到的是“历史悠久”、“诚信为本”，也会想到“落后”、“陈旧”。随着市场竞争的日益加剧，许多曾经家喻户晓的“老字号”早已风光不再，能够保持兴盛不衰实属不易，青岛j9游会真人游戏第一品牌鞋业有限公司就是到目前为止全国制鞋业唯一兴盛不衰的“中华老字号”企业。

青岛j9游会真人游戏第一品牌鞋业有限公司始建于1933年，是一个有着浓厚文化底蕴的国有控股企业，公司拥有“j9游会真人游戏第一品牌”、“金孚”、“孚丽尔”和“麦格伦丹”四个不同档次的系列品牌，满足了不同层次消费者的需求。其中“j9游会真人游戏第一品牌”商标是我省制鞋业最早的“山东省著名商标”，是中国皮革协会首批评定的“中国真皮名鞋”，商务部首批认定的“中华老字号”。

面对信息化时代的市场，青岛j9游会真人游戏第一品牌鞋业有限公司以一种新的视角、新的营销方式来应对新的环境，努力更新观念，不断进行创新，在竞争中赢得了机遇和主动，提高了市场份额。



坐稳坐强主流市场、压缩库存盘活资金

各大省内外商业集团开设的不同定位的商场是主流市场，主流市场即主战场一旦失利，无论从品牌声誉还是销售业绩，企业都将会付出惨痛的代价，所以主流市场始终是各鞋类品牌的必争之地，坐稳做强主流市场就成为营销工作的关键。公司提出两个跟进，其一商场发起的促销活动必须全部跟进；其二主要竞争对手搞得促销活动也必须全部跟进。在做好两个跟进的基础上，还必须转变思维，由习惯于跟进的工作方式（被动出手）向主动策划营销（主动出击）的方式转变。由于措施得当，多个商场的销售额刷新了历史记录。

有句话说“库存是万恶之源”，但也是企业不可必免的。库存占用了大量的资金，占用了库房、人力，对企业的现金流及管理运作也会带来严重的影响。

针对这一问题，公司要求业务员主动出击，积极联系申请商场的特卖档期和特卖场，用优惠的价格吸引消费者，大量消化了过季产品，效果明显；通过联系南非、朝鲜等境外及偏远地区商家，甩卖多年积压的尾货，已销往朝鲜尾货近10万双；实行新款分类发货制度，将铺货商场分为ABCD四类，做到新款产品首先保证对A、B类销量大销售率高的商场的供货，降低C、D类商场的低效占货，提高了新款鞋销售量，由于新款产品资金占用最大，从而达到降低成品资金占用的目的；对销售不畅存量较多的产品，给予买断经营户现款购进，卖不了季末全退的政策，充分调动买断户拿货积极性，将库存产品尽量推向市场，在大大降低库存数量的同时，避免产品贬值，资金浪费的后果。



加强督察力度、实施激励政策

建立经理班子成员到销售分科蹲点督导工作的制度，充分体现以营销工作为龙头的公司经营方针。

公司经理层成员下到销售一线蹲点，这一举动本身就是对每个业务员工作的推进和促动，既是压力也是动力，产生的效果就是：拖沓和慵懒减少，关注市场的程度提高，处理业务的节奏加快。每周召开的蹲点销售分析会，第一时间掌握销售情况，共同梳理影响销售业绩的因素。通过蹲点督导工作，进一步明确了工作目标，把营销工作做到了更加细致、更加全面。

成立了以总经理任组长，总会计师任副组长，公司监事、审计科长和企管科长为成员的市场督查领导小组，每月不定期巡查公司各销售市场。在督查过程中，及时发现和解决销售市场中出现的问题，有力地维护了产品的市场销售秩序，促进了产品销售业绩的提升。

实施激励政策，对回款业绩突出的业务员加大奖励力度。在年度奖励的同时，根据回款完成情况，按季度考核，加大奖励频次，对既完成季度回款计划又比同期增长的业务员，进行双跺脚奖励，同时对完不成季度计划的业务员按少于计划的百分点进行扣罚，奖勤罚懒。激励政策的实施充分调动了业务人员的工作积极性。

狠抓产品品质、完善售后服务

作为“中华老字号”企业，青岛j9游会真人游戏第一品牌鞋业有限公司始终把“诚信”作为奠定品牌营销的基础。在同行业中，率先通过了ISO9000国际质量管理体系认证，对产品实行严格的质量管理，采取了四项措施：以标准为依据，加强新产品鉴定，做好技术层面的品质保障；加强新产品与鉴定样品比对力度，严把新产品入门第一关；加强公司内产品验收检验工作，严把产品出厂关；对产品标识进行了技术改造：统一规范了产品小包装标识，采用了条码标识贴。新标识使用后，增加了产品外包装形象的时尚度，受到客户的广泛认可。

售后服务是企业市场营销中不可缺少的中间环节，公司建立了以便利顾客为宗旨的的服务体系，一切为顾客着想，在提高服务质量的同时，也提高了顾客对企业的满意度，增加了企业的美誉度。





强化品牌传播、提升品牌知名度

   当今人们消费习惯的快节奏、个性化、便利性，给企业带来前所未有的冲击，线上线下的整合营销势在必行。公司也尝试着建立了独立的网上商城，制作了公司的官方网站，增强了企业的品牌建设，扩大了消费群体，树立了企业良好的形象。

从全国范围看，青岛市是拥有“中华老字号”称号的企业较多和集中的城市，2015年青岛市政府为传承和弘扬地区历史文化，将开始打造青岛市“老字号”一条街，j9游会真人游戏第一品牌公司作为1933建厂的老字号企业，将持续关注，争取抢占先机，并全力配合跟进，积极申请政策支持，抓住时机立足“老字号”一条街，在这一新概念平台上，做好传承j9游会真人游戏第一品牌历史、弘扬企业文化、宣传产品特点的大文章，达到提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高市场份额的目的。